Det kan være svært at føre forhandlinger med folk fra andre kulturer, og du kan ikke forvente, at du kan bruge de samme metoder, når du forhandler med amerikanere og kinesere.

I sin bog “When Cultures Collide” har Richard D. Lewis udarbejdet en oversigt over kommunikationsmønstre på tværs af kulturer. Med udgangspunkt i sine studier om tværkulturel kommunikation skriver Lewis:

“By focusing on the cultural roots of national behavior, both in society and business, we can foresee and calculate with a surprising degree of accuracy how others will react to our plans for them, and we can make certain assumptions as to how they will approach us. A working kn


Denne artikel kræver login.

…Er du allerede abonnent på TID & tendenser, kan du bare logge ind herunder. Er du ikke abonnent kan du få et abonnement lige her.