Sådan undgår du at gå på kompromis med prisen

Regnestykket er sådan set ret enkelt: Hvis du vil tjene flere penge, skal du kræve en højere pris. Men prisfastsættelse er en uberegnelig faktor – især på grund af vores egne psykologiske fælder.

Frygt er det, der arbejder mest imod os. Vi er bange for, at vi vil miste kunder, hvis vi sætter prisen for højt. Vi er bange for, at vi ikke er så gode, som vi selv mener, vi er. Eller endnu værre; at andre vil gennemskue os og opdage, at vi bedrager dem.

Den anden store forhindring er, at vi ofte kun fokuserer på selve arbejdet. Men prisfastsættelse handler netop om selve arbejdet og om den tid og energi, som du investerer i det. Og det er netop det, der