B2B-brands taler, men kunderne lytter ikke

Ofte står B2B-brands i skyggen af B2C-brands. En af de væsentligste årsager er, at de simpelthen taler forbi kunderne.

Det er i høj grad B2C-brands, vi tænker på, når vi skal fremhæve store internationale brands. Dette skyldes i høj grad, at B2B-brands ofte har fokuseret mere på salg frem for marketing – selvfølgelig med enkelte undtagelser.

En ny undersøgelse viser, at B2B-brands både er vigtige og ikke mindst værdifulde. Et B2B-brand influerer beslutningsprocessen for 15–20 procent af kunderne. Samtidigt er 20 ud af top 100 brands i verden, B2B.

Men hvad gør et B2B-brand stærkt? Det giver denne præsentation et bud på:

<