Kan man udnytte adfærdspsykologi til at prissætte sine produkter effektivt?

Når jeg rådgiver om prissætning, går to spørgsmål ofte igen: ”Hvordan kan vi bruge reklame til at gøre kunderne mere ukritiske?” og ”hvordan henvender vi os effektivt til den ’nærige’ forbruger?” Gode spørgsmål som mange virksomheder desværre ikke har et særligt godt svar på.

Af Jakob Rachmanski

Gennemtænkt prissætning – der adresserer disse spørgsmål – handler overordnet om at give kunderne en så god oplevelse og gøre dem så tilfredse med handlen, at de har lyst til at komme igen. Når det er sagt, er der en rækk